北京英美尔（北京优利保生物技术有限责任公司）总经理方加银

   
　　 “每年的畜博会都会给我们这些参展商，带来一些支持服务上的优化和创新，让我们能够更好地运用畜博会给我们搭建的这个平台。今年的畜博会不仅进一步完善了服务体系，让参展商能够更加便捷地使用这一平台，在理念上也非常贴合中国畜牧业发展的需要，尤其是提出了供给侧结构性改革和突出产业扶贫，明确了畜牧业发展的方向并切实解决存在问题，让畜牧业更加突出中国的文化特色，且不断向着国际化发展。”
　　 2017年畜博会召开期间，北京英美尔（北京优利保生物技术有限责任公司）总经理方加银，对记者谈了今年参加畜博会的感受。
　　 北京英美尔（北京优利保生物技术有限责任公司）成立于2003年，专注于牛、羊、兔、驴、鹿、鹅、野猪等草食动物营养饲料15年，先后推出了百余款新型高效高档预混料、浓配料及添加剂等产品。
　　 记者：您好，方总，英美尔去年畜博会上的电商活动搞得红红火火，让大家记住了英美尔品牌，这次跟去年又有不同吧？
　　 方加银：是的。今年4月份，公司优利保牌牛、羊、驴产品上市，区别于英美尔传统品牌产品的是它们的价格要优惠得多，以满足对价格有不同需求的客户群体。此外，英美尔在完善的草食动物营养产品的体系之上，重心逐渐向技术服务偏移，目的是给养殖朋友提供优质产品的同时，也将英美尔积累的15年的技术经验分享给更多的养殖朋友。高效的产品加过硬的技术，双管齐下，让朋友们在养殖业创造出更大的价值。
　　 记者：能具体说说，和同类企业相比，贵企业具有哪些优势吗？
　　 方加银：英美尔致力于草食动物饲料营养研究已有15年，转型为饲料电商也已有11年的时间了，可以说英美尔在饲料电商方面积累了丰富的经验。从产品方面来说，英美尔拥有自己的科研和生产团队，所以英美尔饲料在专业性上毋庸置疑，且拥有数位专业的技术和疾病防治老师来为客户进行指导。另外，英美尔现已在全国各地建立服务站近千家，遍布21个省，4个自治区，2个直辖市，方便全国各地的养殖户咨询和提货。所以在规模上和服务的全面性上，英美尔可以说是首屈一指的。
　　 记者：英美尔做电商，那为什么还要在各地设立那么多实体的服务站？
　　 方加银：英美尔考虑到经销商现在做市场，客户开发难，产品销售难，赊欠问题也不可避免，如果不进行转型，那经销商势必要被社会所淘汰。所以我们考虑能否将电商模式与经销商相结合，既能发挥网络的优势，又能带动经销商的发展，所以英美尔开始在各地设立英美尔服务站，以改善经销商的现状和局势，也促进一部分人的就业。另外，英美尔服务站的设立，更是为了方便各养殖场主。目前英美尔的饲料运输方式是物流，送货到县级以上物流点。考虑到部分用户所处地区比较偏远，提货不便，所以英美尔在全国各地设立了近千家服务站，以完成货物最后一公里的配送，也方便了养殖场主们的技术咨询和学习。
　　 记者：有人说英美尔的饲料太贵，但是英美尔的发展却是越来越好，这其中的原因是什么？
　　 方加银：英美尔致力于草食动物饲料营养研究已有15年，在这期间，英美尔人一直以做能让草食动物更快生长的高效、绿色、安全、健康的产品为最高标准。对于使用过英美尔产品的用户，他们经常会给我们一些反馈，比如大连金州新区的宋先生，他反馈说，使用英美尔产品，他的绵羊日增重最多可达1斤2两，平均日增重也在8两左右。对于英美尔来说，产品在客户那里的口碑比广告宣传要有效得多，用户口口相传，其周围的用户也是越来越多地使用英美尔产品。所以，对于英美尔产品的定价，产品的价值一定是超出了它本身的价格的。
　　 记者：作为一个公司负责人，你认为畜牧企业需要进行“供给侧结构性改革”吗？
　　 方加银：目前，我国畜牧业生产正在面临需求增长放缓、资源环境约束、国际竞争加剧、生产效率不高等挑战，同时也面临供给侧结构性问题，如出现中低端的一般性畜产品过剩，高精端畜产品稀缺，无法满足群众日前多样化高端化的消费需求等，所以，畜牧业供给侧结构性改革势在必行。在这样的背景之下，畜牧企业必须提高供给体系的产品质量和生产效率，将畜牧业原本以生产数量为主逐步转向数量与质量并重，不仅要使产品供给数量充足，更要注重产品效益，品种和质量都要契合消费者的需要，生产适度集中、规模化，在坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念的前提下，让产业素质、质量、效益和竞争力均有所提高，真正形成结构合理、保障有力的产品有效供给。