记者参观了信得科技的展位，除了生化产品外，还有许多令人兴奋的新产品、新科技。其中自产苗业务（北京信得威特），一下子推出了二十九个疫苗产品；兽药制剂展示了纳米乳和微囊两个技术平台，同时推出肠道保健品—普力健；原料药推出四代原料（头孢喹肟）及其制剂技术；添加剂除了展出了脂肪乳化剂（美肥）、霉菌毒素解决方案（霉毒清）之外，还推出了溶菌酶等新技术产品。信得本次展会共推出了三十多个（项）新产品、新技术。在整个动保行业创新乏力的当前，信得让我们感到十分振奋。带着这份振奋，就大家关心的问题，我们采访了信得科技公司董事长、技术总监及产品经理。

　　记者：从信得本次展位展出的新产品、新技术上能感受到信得的发展变化，请董事长谈谈信得的发展战略是否有所调整？如何调整？

　　李朝阳：信得99年创立，现在已经进入第二个十年了，战略的确做了一些调整。公司创业阶段竞争手段主要依靠技术服务，产品创新为辅助手段，产品没有实现本质上的差异化。但是十年来，我们一直在技术创新方面不断投入，通过十年的创新积累，我们终于有了积蕴进入第二个阶段-------产品竞争阶段。公司在第二个阶段要通过产品的差异赢得竞争。09年我们明确提出了打造以产品价值为基础的竞争优势。

　　记者：我们看到了信得展出的新技术，也了解到信得为了实现新技术的转化投入巨额资金，这都是为了实现产品差异化吧？

　　李朝阳：是的。我们讲产品差异化，就是说我们提供给客户的产品为客户带来价值比竞争对手要高，而且要显著的高。为实现生化系列产品的生成，仅GMP工厂建设就投入了上亿资金。目前信得几个系列产品基本实现了差异化。生化系列产品对拉升制剂产品将有十分重要的贡献。在人用药品产品中，生化类产品也是最重要的板块，是许多药品企业竞争力的标志。兽药目前还处在起步阶段，信得无疑是绝对领跑者。兽药制剂是信得传统优势业务，我们利用靶向技术、纳米乳技术、微囊技术等制剂技术对产品进行改造，形成了系列的核心产品，纳维、杨乳、炎迪纳米乳等产品已成为养殖业依赖的产品。

　　记者：信得技术服务实现差异化转向，以产品差异实现差异化的竞争，是不是品牌策略、渠道策略会有什么变化？

　　李朝阳：渠道策略有一些调整，而品牌策略大的方向没有变化，只是在品牌内涵上略作调整。渠道方面，公司09年明确提出了打造核心客户，帮助经销商实现公司化运营。10年公司进一步将资源向核心经销商集中，客户数量压缩了一半；同时，与各地最有影响力的经销商开展合作。

　　记者：过去信得为什么不主动与各地大的经销商合作呢？

　　李朝阳：过去信得产品没有实现与竞争对手的本质性的差异，与大经销商合作我们是没有什么话语权的。我们有的产品，竞争对手也有，并不能给经销商带来更大的利益，所以只能跟小一些的经销商合作，通过技术服务，支持帮助经销商做大。这些与信得一起成长起来的经销商是信得最宝贵的渠道资源。而那些一直不能成长的客户，公司只能放弃。目前经销商的技术服务能力正在趋同，有实力的经销商也需要更好的产品来发展自己的业务，而信得正在通过不断创新，不断强化产品的差异化。

　　记者：品牌方面做了哪些调整？

　　李朝阳：随着竞争手段完成转型，信得的品牌口号做了调整。过去我们把核心理念“坚定不移的增加客户价值”作为品牌口号，过于宽泛。09年我们明确提出“养殖安心 源于信得创新”的品牌口号，将信得品牌的客户价值更加明确在产品创新上。

　　记者：许多有一些规模的企业都在做多品牌策略，信得一直坚持做单一品牌，信得有没有考虑多品牌？

　　李朝阳：所谓多品牌策略其实不应该是品牌策略，而是一种渠道策略，用多个品牌来占有更多的渠道。许多企业做到一定规模就会遭遇渠道瓶颈，因为其产品结构无法支持经销商做大，而要提升销售必须要增加经销商，增加经销商又会导致渠道冲突，只好换个品牌来占有更多的渠道。这种做法我们五年以前就研究过，我们认为这样做实际上是给自己现有的经销商增加竞争对手，有违与合作伙伴双赢的商业理念。所以信得通过投资和技术创新与经销商共同建立以产品价值为基础的竞争优势，才是做强做大的有效途径。

责任编辑：王磊