记者： 观众朋友们，大家好！这里是 “ 2005 中国畜牧业交易会”的直播现场。现在为大家请来的嘉宾是大家耳熟能详的中国动物保健品和动物营养品行业的龙头——齐鲁动物保健品有限公司总经理禚宝山，禚总，你好，欢迎你来“ 2005 中国畜牧业交易会”直播现场做客 。

禚宝山： 大家好 ！ 首先祝贺 2005年中国畜牧交易会的顺利召开，也预祝本次展会能取得圆满成功，参展企业、与会代表都能乘兴而来，满载而归！

记者：齐鲁动物保健品有限公司在 2003年成功改制，成为山东省省属国有企业第一家改制成功的企业，请您谈谈齐鲁公司改制前、后的发展情况和您对企业改制的一些看法？

禚宝山：齐鲁动保始建于 1958年，当时隶属于山东省农业厅，建厂的目的是为了保证山东省内的防疫疫苗供应，经过近四十年的发展，公司由一个年产值仅200万元的小厂，发展到目前拥有三个分厂，年销售超过两亿元的大型动保企业，尤其是2003年的成功改制，使齐鲁在各方面都有了一个质的飞跃，全员持股的机制，真正实现了“以人为本”的管理理念，充分调动了每个职工的积极性和责任感，两年内公司销售额翻了一番，这在改制以前是无法想象的。

记者：创新是企业发展的命脉，企业只有不断的创新才能跟上市场经济的步伐，请问您对企业的创新问题有什么样的看法？

禚宝山： 我认为首先应该把创新问题放到战略高度去看待，现在市场竞争日趋激烈，竞争的层面也在不断提高，除了传统的价格、广告等竞争手段外，特色化竞争也是一个重要的趋势，这就要求企业要不断的创新，无论是从产品开发，还是从营销模式、管理模式等各个方面都要不断的创新，国际上知名企业已给我们做出了榜样，将来企业之间同质化越来越少，而特异性越来越明显，将来的优秀企业不仅要有规模，还要有持续的创新能力，能够始终保持在同行业中拥有自己的特色。这也是我们齐鲁始终走在动保行业前列的原因。

记者：企业的核心竞争力不但是品牌的竞争，现在还包括人才的竞争，请禚总谈谈齐鲁公司在人才方面有什么优势？

禚宝山： 人才是企业的核心竞争力之一，这已经是业界的共识。齐鲁动保从八十年代就开始着手培养和储备人才，目前专业技术人才已占到整个企业职工总数的 60%以上，公司目前已形成了一个结构合理的人才梯队，在近两年公司规模快速发展，也得益于公司长期以来对人才的引进与培养。 创新是人才的核心价值， 齐鲁自成立之初就着手建立有利于创新的制度并不断加以完善。在这种制度下，所有员工都能得到激励，充分发挥聪明才干；每个人在这种制度下，其能量和作用都被放大，产生出 1+1>2的效应。 目前尽快提升公司的自主创新能力，增强公司的核心竞争力，已经成为全齐鲁人的共识。

记者：完善的销售、服务是现代企业的营销关键，请问齐鲁的销售、服务工作是怎样做的？

禚宝山： 我公司拥有完善的销售、服务体系和网络 ，我们不断的发展壮大自己的销售、服务队伍，销售网络遍布全国各地，部分产品远销东南亚、西亚及欧洲等地；我公司售后服务人员遍布全国各地，为各地客户提供及时快捷的无偿技术服务。我们还聘请一些大专院校的专家教授为客户无偿提供疾病诊断、防疫、饲养管理等方面的技术服务，切实解决产品终端用户的技术难题，得到了用户的普遍赞誉。

我们经常应客户要求召开一些技术讲座，宣传我们公司的形象和新产品，以及畜禽的疾病防治和饲养管理等方面的内容，切实的帮助经销商推广产品，帮助养殖户解决了养殖中遇到的一些实际难题。

我公司还设定了销售、技术服务热线，并特派经验丰富的专家接听热线，为客户和终端用户解决产品使用过程中遇到的一些问题及饲养过程中遇到的疑难问题。

我们公司健康完善的售前、售中及售后服务，准确快捷的市场信息，使其与客户建立起良好的业务关系，得到了客户的肯定和赞誉。

记者：入世以来，我国加强兽药生产企业进行 GMP改造工作，今年国家更是花费大力气进行生物制品、兽药的生产规范化，打击假疫苗、假兽药，请禚总谈谈齐鲁在GMP改造方面的工作情况？

禚宝山： 在 GMP改造方面，齐鲁一直走在行业前列， 水针车间拥有一流的水针生产线，粉剂车间拥有意大利进口的全自动粉剂袋装生产线，是国内首批通过农业部兽药 GMP认证的现代化标准车间。2004年，按农业部GMP标准设计，投资了1.8个亿新的疫苗生产基地已经建成投产，该疫苗生产基地包括年冻干能力200亿羽份的冻干苗车间，年总产量达10亿羽份的禽流感灭活苗车间、油苗车间，新基地的建成投产为市场提供更多优质的疫苗产品打下了坚实的基础。2004年4月禽流感灭活苗车间顺利通过农业部GMP验收，产品获得农业部颁发的新兽药证书和生产批准文号，9月被批准为禽流感灭活苗出口企业。冻干苗车间拥有三台价值2000万元从欧洲进口的大型冻干机，年冻干量达100亿羽份，冻干苗实行SPF化生产。年产量达3.6亿毫升的油乳剂疫苗车间实行的是全封闭生产、流水线作业。质检室严格按照“兽用生物制品规程”对产品进行检验，并按农业部要求实行了批签发抽样制度，出厂产品质量均高于部颁标准。

我们衷心支持农业部对假疫苗、假兽药的打击，这既是对正规生产厂家的一种肯定，也是服务于三农，对用户负责的态度，齐鲁作为正规厂家的代表，多次在中央 7台做典范，这也是我们齐鲁人的骄傲。

记者：说到禽流感，我们注意到最近世界多地相继有家禽爆发禽流感，国内一些省份也有报导，齐鲁作为国内为数不多禽流感疫苗生产厂家，请禚总谈谈齐鲁这方面的工作情况？

禚宝山：“好疫苗，齐鲁造”这是用户对我公司产品的赞誉，作为专业做疫苗的厂家， 2004年为我国成功阻击禽流感作出了贡献，今年齐鲁更有能力、也有责任为国家、用户提供高质量、高效果的疫苗，为我国养禽业免于禽流感的袭击做出贡献。齐鲁人已为此做好了一切准备。

记者：谢谢禚总对我们工作的支持

禚宝山：谢谢，再次祝大会取得圆满成功。

禚宝山总经理个人简历：