访石家庄征宇动物药业有限公司总经理刘学彬

记者：观众朋友们，大家好，这里是“ 2005 中国畜牧业交易会”的直播现场，现在为大家请来的嘉宾是著名的动保企业——石家庄征宇动物药业有限公司总经理 刘学彬 先生。你好 ，欢迎你来到“ 2005 中国畜牧业交易会 ”直播现场做客。

刘总：大家好！

记者：刘总，农业部规定，截至 2005 年 12 月 31 日，凡未通过兽药 GMP 认证的动保企业，均要纷纷下马你预测一下，以后的动保市场竞争形势好吗？

刘总：好的，记得在上半年，我在《中国禽业导刊》曾发表“ 2005 兽药市场谁主沉浮”一文中对 2005 年的动保市场形势作了阐述，我认为以后的动保市场，在一段时间里，也就是 2006 年 7 月 1 日以前，将更乱，乱，我是指无序竞争和不规范竞争，未通过认证的企业将会使其厂房设备等的残值发挥的更大，将通过在市场加大返还，高利诱惑等手段，造成市场的不规范竞争，再者，不规范的运作产品和不规范的产品上市，造成一定程度的不正当不公平竞争，再者，目前，仍有不少的经营企业，仍利用 2006 年 7 月 1 日前的空档，竭力攫取最后 一桶金。 2006 年的市场尤其上半年，形势很严峻，加之今年及明年上半年估计畜牧业形势不错，都不肯放过这次机会，明后年竞争水平将升级也是必然，一则根据经济的高低规律，兽药行业利润空间仍很诱人，仍会继续吸引社会资本注入，一些人药及饲料企业参与竞争，另一方面，国外动保企业也会加入竞争，国际市场本土化，国内市场国际化仍是趋势，同时经过认证留下的大部分企业永续发展及经营的愿望仍十分强烈，仍会导致竞争升级，但加之国家地标升国标政策，以及农业部对标签说明书的规范管理等， 2006 年，产品同质化仍趋严重，将会导致竞争加剧，加之竞争手段同质化，仍趋严重，注定市场竞争是残酷的，但从下半年开始会趋于逐渐规范，我估计，会有一些有竞争力的动保企业脱颖而出。

记者：在激烈残酷的竞争中，征宇公司如何保持优势？

刘总：动保行业，是个特种行业，地标升国标，将会使动保企业的产品同质化程度增高，差异化是一个企业永续经营的前提，首先是技术专长的差异化，一个企业才能保证利润，保证赢利企业才有永续经营的可能，几年的发展经验表明，新特兽药仍是动保企业的利润源，当然也离不开营销，动保企业在今后的竞争中要站住脚，必须拥有差异化的技术优势，在此，公司提出，以自主研发与引进相结合的研发思路，征宇资源有限，最主要的途径就是整合，人为我用，他山之石可以攻玉，与广大科研院所和高校，不仅局限于国内，放眼国际，开展不同层次的广泛合作，再者，目前动保行业普遍存在管理滞后的现象，征宇企业文化建设紧跟时代，实施现代化的管理创新，管理领先优势，也是确保竞争优势的重要的一方面，再者，人才优势也是确保征宇保持优势的首要途径。

记者：刘总，我看到你在贵公司的内部资料上写过一篇文章，叫《共赢，企业常青之基》，请再谈一下好吗？

刘总：好的，“共赢”是征宇公司企业文化的一个重要核心部分，零和原理给我的启示很大，一方所赢是另一方所输为代价，可以推演到企业、社会、员工、供应商、客户、养殖户等任何两方，“共赢”，我个人认为是人生存在社会上的意义所在，“共赢”是企业生存在社会上的意义所在。这样，企业不亏本，社会财富在增加，员工卓越成长，也可以说，“共赢”是一个有良知企业的责任，我们在做任何一件事都将其作为一个标尺，在职工会上反复强调，总会找到一个方法，可以实现共赢的目的，这样社会、企业才能和谐进步，也就是说，企业发展不仅要追求经济利益，还仍以追求社会效益为前提，河北交易会期间我们开办大型经销商公益讲座，非典期间，征宇捐献消毒剂等等。共赢比双赢更有战略及进步意义，现在，社会对畜禽产品的品质呼声日高，动保业更是责无旁贷，动保企业产品研发，战略布署首先应重视公共卫生及环保，就像一个人要有起码的社会公德一样，“苏丹红”、“碘超标”、“孔雀绿”、“克伦特罗”等事件，参与的企业其社会公德就值得怀疑。“共赢”，征宇将其纳入“整合营销”的指导思想，凝重的列入企业文化，共赢是企业常青之基。整合营销战略，我们强调价值链环节上各层次，各环节都要赢，企业的实质与内容，就是寻求实施共赢的方法，最终使“共赢”成为现实，从而使社会总财富增加。

记者：看征宇集团展位主背板上有一句“志存高远，吾勇争锋”，请解释一下其核心意义？

刘总：好的，六年的精心谋划，六年的稳步推进，六年的厚积薄发，征宇集团已基本完成了集团化运营模式，“志存高远，吾勇争锋”这句话大家很熟悉，思想有多远，就会走多远，“心有多宽，舞台就有多大”，“志存高远”代表征宇集团的战略高度与思想高度，站的高看的远，注重企业的永续经营和可持续发展，也同样，征宇集团把共赢纳入集团文化与目标，把整合营销与价值链管理纳入主旨任务，同时，集团要求员工要观念常新，思想常新，吾勇争锋，细心的人会看出“锋”是先锋的锋，而不是山峰的峰，争锋，争做行业的先锋与标兵，致力于民族动保与畜牧事业，同时，又有刀锋的锋的寓意，刀锋有“锐”“快”、和“利”的意味，在集团反应机制上，保持刀锋锐利和快速特色，作为刀锋，还有疾恶如仇，披荆斩棘的意思。志存高远，吾勇争锋深深影响着集团和各分公司员工。

记者： 2006 年公司发展的主题是什么？

刘总： 2006 年公司发展的主题是“服务、品牌、学习、发展”，“服务”时代已经来临，为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造财富，为股东创造利润是公司发展的主要任务。“服务”是心系顾客，为顾客创造价值的最重要途径，开展“让顾客满意”的无微不至的服务，产品的真正价值是顾客与市场给的，服务在以后的市场竞争中角色与地位尤显重要。征宇公司在 2006 年要使服务升级，全员均以解决顾客问题为导向，使顾客满意为目标，第二个主题就是品牌，兽药的“品牌”时代已经来临，杂牌时代将要结束，再者，地标升国标结束后，产品同质化进一步严重，同质化产品的竞争将进入品牌竞争的阵地。品牌也是抢占顾客心智资源的最主要武器。 2005 年，征宇要做的两个市场，一个是有形的现实市场，强调市场有效占有率的目标市场，一个是顾客心智资源的无形市场，有形与无形结合。品牌是公司第二位的主题，学习力是竞争力的主要一方面，全员仍强调学习，学以致用，学用结合，不形而上学，要学研用结合，保持思想观念行动的领先地位，发展是硬道理，任何时候，都要强调发展，与 2005 年不同的是， 2005 年发展有创新一词，但公司强调，要把创新作为一种习惯， 2005 年，尤其是技术创新方面，征宇公司在新品研发方面引人瞩目，“凯乐宝”是征宇公司今年推出的一高科技生物工程制剂，业界反响强烈，“噻氟杆特”、“磷霉杆特”、“太妙”、“芪抗”等领先的产品均受到业界好评。

记者：征宇公司在业界提出“打造中国禽药第一品牌”是基于什么战略考虑？

刘总：在战略方面，征宇公司采取了聚焦战略，做通万件事，不如做精一件事，征宇公司集中一切资源和力量，要把禽药做精、做透、做专、做出特色与地位，先在禽药领域领先，要做，就做彻底，要争就争个明白，要干，就干出响当当的名堂，征宇公司以禽药起家，做了六年多的禽药 ，要做禽药专家，倾全力打造，全力聚焦，也是 2006 年品牌战略的一重要步骤，现在一些动保企业显得有些浮躁，盲目多元化，万象集团的鲁冠球让人钦佩，仅一个万向节就做出了名堂，征宇要向这些企业学习，专业化成功后，再有限度发展多元化。

记者：谢谢刘总接受我们的采访。

刘总：谢谢。