保护动物安全，关爱人类健康
——访中牧集团总经理王建成
中国饲料工业信息网 记者
记者：观众朋友们，大家好！这里是
“2004中国畜牧业交易会”的直播现场。现在为大家请来的嘉宾是大家耳熟能详的中国动物保健品和动物营养品行业的龙头——中牧集团的总经理王建成。王总，你好，欢迎你来“2004中国畜牧业交易会”直播现场做客。
王总：大家好！
辉煌历程
记者：王总，中牧股份已经是我国动物保健品和营养品行业的龙头，为什么还要参加“2004中国畜牧业交易会”？
王总：参加这个交易会，多数企业是为了“推销”自己，我们不是。在我国动物保健品和营养品行业中，中牧股份不但是龙头，而且是遥遥领先的龙头，我们的产品占有三分之一以上的国内市场份额，已经不需要为了“扬名”而参会。我们参加交易会，主要是为了向业内同仁们汇报下中牧股份一年来的工作，兼带学习饲料（畜牧）行业的发展趋势、新技术开发与运用的动向、新的市场信息等，还有就是来看望和感谢老朋友，顺便结交一些新朋友。象我们和你们就是多年的老朋友了，所以一定要来看看（笑）。
记者：这次的交易会上，中牧的朋友是遍天下，王总有没有觉得很忙（笑）？
王总：呵呵，是忙，不过忙得开心。在这次交易会上，养殖企业里，饲料生产企业里，贸易企业里，行业媒体里，都有许多是中牧股份的朋友。对于这些朋友，我们一是感谢，二是感谢，三还是感谢。希望大家能一直朋友下去，中牧股份一定会是更好的朋友。
记者：成功者的朋友总是多的（笑），也是最吸引观众眼球的，王总，您能不能给我们的观众简要介绍一下，中牧股份赢得产品占有三分之一以上国内市场份额，销售量和市场占有率稳居全国第一，在动物保健品和营养品行业高居龙头地位的历程？
王总：好的。中牧实业股份有限公司是由中国牧工商（集团）总公司作为独家发起人，以募集方式于1998年12月25成立的，是以动物保健品、动物营养品为主导产业的大型股份制上市公司，也是国内最大的动物保健品生产企业。经过5年多的不懈努力，中牧股份产品占有全国三分之一以上的市场份额，销售量和市场占有率稳居全国第一。2003年实现主营业务收入11.12亿元，截止2003年末，公司总资产13.11亿元，净资产8.23亿元。目前拥有全资企业7家，控、参股企业20余家。
中牧股份1999年8月被北京市科委认定为“北京市高新技术企业”，2002年10月被中国动物保健品协会评为“中国动物保健品行业50强”，2002年12月被国家九部委认定为“农业产业化国家重点龙头企业”，2002年12月被饲料工业协会评为“饲料百强企业”。
中牧股份旗下的北京华罗饲料添加剂厂自1990年成立以来，每年销售的复合维生素产品可为全行业配置饲料700多万吨，“华罗”品牌已成为我国畜牧饲料行业的知名品牌，2002年被北京市工商行政管理局评为“北京市著名商标”。北京华罗饲料添加剂厂一直雄踞中国饲料百强企业前列，并已经通过ISO9002质量体系认证。
中牧股份还是我国目前生物制品产品品种最全、生产能力和产量最大的企业。目前中牧股份每年的动物疫苗生产量超过200亿羽（头）份，产品市场占有率达30%以上。生产的疫苗种类几乎囊括了国家允许生产的所有品种。中牧股份还是目前我国唯一获外国政府批准出口动物生物制品的企业，产品远销海外，开创了我国动物疫苗出口的先河。
兽药作为中牧股份着力开发的动物保健品，近年来在骨干项目的带动下，兽药产品不断取得突破，先后建成合成和发酵类兽药原料药两个生产基地，引进、开发并生产了黄霉素、氟苯尼考等安全、高效、无残留、无公害的兽药类产品。其中氟苯尼考获得农业部二类新兽药证书，黄霉素预混剂获得农业部三类新兽药证书。
记者：中牧股份有这么多朋友，其实很多企业是羡慕的，为什么是中牧股份而不是别的企业成为我国动物保健品和营养品行业的龙头？
王总：原因是多方面的。关键是中牧股份有技术优势、制度优势和先进的管理思想。
先看技术上。中牧股份的六大药厂都拥有自繁自养的动物养殖场和实验动物定点供应基地，部分养殖场已实现SPF化，即无特定病原化，在国内处于领先水平。其中，中牧股份南京药械厂是我国最大的禽苗生产基地，中牧股份郑州生物药厂是我国最大的禽流感灭活疫苗生产基地，中牧股份成都药械厂是国内最大的猪苗生产基地，兰州生物药厂为我国乃至亚洲最大的特种疫苗生产基地。
中牧股份控股的湖北中牧安达药业有限公司是目前国内最大的兽用化学合成类原料药生产基地之一，其开发生产的氟苯尼考、二甲硝米错等系列兽药产品安全可靠，占有国内兽药市场同类产品三分之一的市场份额，生产技术和工艺设备居于国内领先水平。
中牧股份通过引进技术，自主研制开发的新型动物专用抗生素类促生长剂——黄霉素产品，率先在国内获得新兽药证书，具有用途广泛、高效安全、针对性强、耐药低等特点，也是欧盟允许使用的四种抗生素类促生长剂之一。产品一经面市，即得到饲料行业内大型企业如正虹、大北农等广泛使用与好评，质量达到了同类进口产品标准。
企业要发展，制度是根基，我们很早就认识到了这一点。通过股份制改造和上市，中牧股份顺利在企业内导入了现代企业制度，基本解决了企业可持续发展中的体制问题。
在管理上，中牧股份很早就意识到，市场经济里，企业竞争的重点是如何满足用户多元化、多层次的需求。为此，我们提出了“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，本着诚信、合作、敬业的服务宗旨，为客户带来超期望的价值。
百尺竿头
记者：中牧股份有一句被行业内人士津津乐道的话――保护动物安全，关爱人类健康。请问如何理解？
王总：“保护动物安全，关爱人类健康”是中牧股份的终极目标。人活着总要有目标，企业也一样。经营企业，赚取利润无可非议，但这只是活的需要，不应是目标。作为一个有胸怀的企业，需时刻思考企业为何而存的问题。身为国内动物保健品和动物营养品的龙头企业，我们以“保护动物安全，关爱人类健康”为义不容辞的使命！有人认为这是务虚，我们认为是务实。我们深知，企业的使命感事实上决定了它的路有多宽。
记者：如何保持和发展“保护动物安全，关爱人类健康”？
王总：最根本的一点就是坚定不移的进行“新型、环保、安全、绿色的高科技产品的生产、销售和开发”。雄厚的资金实力和强大的研发能力是中牧股份沿此前行的两大支柱。
记者：雄厚的资金实力和强大的研发能力也是中牧股份建立起来的技术壁垒（笑）？
王总：可以这样说（笑）。中牧股份之所以能技术领先，就是因为我们有别人没有的雄厚资金实力和强大的研发能力。因为有这样的技术壁垒，我相信中牧股份今后技术领先的格局会更稳固。
记者：有什么具体举措？
王总：中牧股份通过“科技至上，以人为本”，积聚了众多人才，目前共有博士、硕士50余名，具有中高级技术职称的人员有500余人。我们还成立了由国内兽医生物制品、饲料营养、兽药等领域的著名专者组成的科学技术委员会，设有研发与品控中心、兽药研究所、猪苗研究所、禽苗研究所和特种疫苗研究所等专门研究机构和先进的实验室。
为了进行灭活疫苗和其他特种疫苗的专题性研究，我们在郑州厂和兰州厂分别建立了国际一流水平的P3试验室。同时投资3000万元在南京建立了具有世界先进水平、亚洲最大规模的SPF鸡场，为中牧股份的疫苗产品质量达到国际先进水平奠定了坚实的基础。
我们还要求对现有生产工艺进行持续改进和技术升级。中牧股份引进开发的合成肽疫苗和诊断试剂盒的生产技术，为国内首创；中牧股份南京药械厂开发的冻干苗常温保护剂技术，使得需要在-15°C以下保存运输的环境变为2-8°C即可，降低了弱毒疫苗产品对运输冷链的要求，是疫苗使用及流通环节的革命性变化。
我们还着眼于世界科技前沿和21世纪动物生物技术发展趋势，通过加大对新产品的研发，保持和加强了国内领先地位。新研制的高档液氮马立克氏病疫苗CVI988、禽流感灭活疫苗、猪伪狂犬病基因缺失疫苗等多项新产品相继获得国家新兽药证书并投放市场。猪伪狂犬病疫苗和黄霉素预混剂产品相继获得2003年度国家重点新产品证书。由中牧股份引进并开发的新型口蹄疫合成肽诊断试剂盒，已被国家质量监督检验检疫总局确定为国家进出口动物口蹄疫病毒检验检疫的指定试剂盒；中牧股份与南京农业大学联合研制的“生长抑素基因工程疫苗”获得国家专利，是国内首例通过安全评价的基因工程疫苗。这些非凡成就，标志着中牧股份的新产品研发已从传统疫苗向以分子生物学为基本方法的新型疫苗转变。
通过这些举措，中牧股份奠定了自己技术领先的行业地位。今后，我们还将通过提高研发费用在销售额中的比例等举措，巩固和加强中牧股份技术领先的格局。
记者：目前主管部门正在强制性推行GMP认证，中牧股份怎么看这个问题？
王总：对于GMP认证，我们大力支持，只有这样，才能净化市场，有益于行业整体的健康发展。中牧股份兰州生物药厂、乾元浩南京药械厂、乾元浩郑州生物药厂已率先通过国家兽药GMP认证，中牧股份成都药械厂、中牧股份江西生物药厂正在进行GMP改造。同时，对于中牧股份的发展，我们认为这是个契机，一是有助于提高质量管理水平，二是有助于我们进行市场整合，把自己做的更强更大。
记者：中牧股份已经是行业的龙头，为什么还要提做强做大？
王总：企业的发展，不进则退。今天是龙头，不一定明天还是龙头，所以就需要做强做大，这样才能稳固和发展中牧股份在行业中的市场地位。同时，中牧股份虽然在国内是龙头，但和国外的同行比，远不是大块头，中牧股份的发展目标是成为国际著名的动物保健品和营养品的供应商，完成这个目标，不做强做大是不行的。
2004年7月，中牧股份以南京药械厂、郑州生物药厂出资与中海生物技术有限公司、云南保山生物药厂、中国农业大学组建的乾元浩生物股份有限公司是中牧股份做大做强主业的重要举措。
记者：企业做大了，都要面对专业化和多元化的问题，王总怎么看这个问题？
王总：这个问题，我的观点，做产业还是要做精深，纵向发展，做自己熟悉的领域，而做投资，是可以跨行业、跨领域的。虽然目前饲料（畜牧）业，有一些企业正在进行多元化经营，中牧股份仍将坚持走自己的路，紧紧围绕饲料添加剂、生物制品和兽药这三大产业，纵向发展，做大做强。
记者：中牧过去有一句话,叫做“以技术带动市场需求”，现在听说的少了，为什么？
王总：因为市场环境变化了。秉承“以技术带动市场需求”的经营策略，中牧股份过去围绕市场开发和客户差异化需求，提供多方式、全程化的技术支持活动及技术咨询服务，依靠800服务热线，就能在客户中树立中牧良好的品牌和企业形象。但现在不行了，客户的需求不再是单一的技术服务了，他们在原材料采购、市场分析、经营管理等领域也有了服务需求，所以我们又提出了“以服务带动市场需求”。
中牧股份有着丰富的管理经验，多年来，与国际各著名厂商保持了长期良好的经贸合作关系，与中国饲料工业协会信息中心等市场研究机构也有着密切的合作，由于能提供基于此的更丰富和完善的服务，中牧股份营销手段和服务能力必将不断增强，傲然领先于行业。
绚烂明日
记者：中牧股份怎样看待企业和员工的关系？
王总：我们认为：人人是人才，关注每一个员工的现在、发展和未来。我们尊重每一位员工，我们不仅通过待遇留人，我们更愿通过事业留人、感情留人。我们鼓励和促使每一位员工都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己，与公司共奋斗、同成长。我们竭尽所能地做到：人适其位，位适其人。我们还认为公司最大的成功应是员工的成功，公司和员工本质上应是合作伙伴的关系。
记者：王总，中牧股份怎样看自己的行业地位？
王总：动物保健品和营养品行业，进入存在较大的壁垒：一是政策壁垒。由于畜禽疫苗等产品直接关系到人们动物食品的卫生安全，因此经营生产首先要获得国家有关部门的批准；二是技术壁垒。畜禽疫苗等产品的技术含量较高，尤其是适应未来出口需要的疫苗产品的技术含量更高；三是资金壁垒。要生产出质量较高、附加值高的动物保健和动物营养产品，前期生产车间与设备投入成本都很大。同时，对于动物保健和营养品，需求主体对产品的售后服务要求较高，因此往往需要县乡地方兽医站或防疫站的支持才能完成。这些都构成了这一利润较高行业的进入壁垒。而中牧股份的大股东中国牧工商集团总公司无论在政府资源还是营销网络上都有其得天独厚的条件，再加上中牧股份上市5年多以来市场化运做越来越规范，公司的产业龙头地位将会进一步巩固。
记者：饲料（畜牧）业目前正在经历一场深刻的变革，中牧股份如何看？
王总：对于饲料（畜牧）业当前经历的变革，根据我们的了解，喜欢的人少，愁的人多。但我们认为是好事，因为它使行业内的资源向那些优质企业手上集中，提高了利用率。
随着人民生活水平的不断提高和对动物蛋白高质量、安全卫生的需求以及加入WTO后面临的国际竞争，给中国畜牧业的发展提供了新的挑战和机遇。这会增强畜牧业对动物保健品和动物营养品的需求。不管是动物保健品还是动物营养品产业，行业整体发展空间都非常广阔，而作为其中的龙头企业，中牧股份的未来发展前景应当看好。
在中牧股份的发展规划中，提出要使自身成为世界上动物保健及营养品重要的生产和供应基地，成为中国畜牧产业的产业基础与行业领袖，以及中国畜牧产业升级、产业技术与信息技术应用相结合的先驱。我们相信，这一天将很快到来。
记者：谢谢王总，让我们共同期待这一天----我们的中牧，中国的中牧，世界的中牧！
王总：谢谢！
（握手道别）
